Erfolgsgeschichten

Seit nunmehr knapp zwanzig Jahren beschäftigt sich Tom Kirst, Lizenzpartner von DAHLER & COMPANY in Kampen auf Sylt, mit der Vermittlung von hochwertigen Wohnimmobilien, dem Aufbau von Büros im In- und Ausland und der Gewinnung von neuen Lizenzpartnern.

Nach ca. 5-jähriger Tätigkeit bei der Dahler & Company GmbH als Geschäftsführer für den Bereich Wohnimmobilien Hamburg-Alster und den Bereich Expansion des DAHLER & COMPANY Lizenzkonzepts, hat er sich dazu entschieden wieder mehr in das operative Maklergeschäft einzusteigen. Neben seiner Partnerschaft bei der Dahler & Company Alster GmbH & Co. KG sowie bei der DAHLER & COMPANY Projektmarketing GmbH, hat er sich Anfang 2008 seinen Wunsch eines eigenen DAHLER & COMPANY Standortes erfüllt und sich auf seiner Trauminsel Sylt als Lizenzpartner selbständig gemacht.

DAHLER & COMPANY (DC): Warum haben Sie sich dazu entschieden, sich mit einem eigenen Büro selbständig zu machen?

TOM KIRST (TK): Ich hatte den Wunsch, mich wieder mehr auf das operative Geschäft zu konzentrieren. So viele Jahre habe ich immer für Dritte die Büros mit aufgebaut, habe Sie operativ unterstützt bzw. geleitet, ihnen mit meiner Erfahrung zur Seite gestanden und nun möchte ich mit 39 Jahren auch mein eigenes Büro mit einer starken Marke führen.

DC: Warum haben Sie sich für den Standort Sylt entschieden?

TK: Mit Sylt geht für mich ein Traum in Erfüllung. Es ist nicht nur der Reiz der Natur, die Vielfältigkeit der Insel, die wunderschöne, inseltypische Reetdach- und Ziegel-Architektur, sondern es sind auch die Menschen, die sich mit einer Immobilie auf Sylt einen Traum erfüllen. Der Sylter Immobilienmarkt zählt zu den interessantesten in ganz Deutschland. Selten wurde so viel wie in den letzten Jahren gebaut und neu entwickelt. Aus der Sicht des Immobilienunternehmers hat Sylt die höchsten Quadratmeterpreise in Deutschland.

Ferner sehe ich auch eine gute Chance, bereits bestehende Kontakte aus Hamburg, die Immobilienbesitz auf Sylt haben, zu intensivieren und den Eigentümern auch mit dem hervorragenden Dienstleistungskonzept von DAHLER & COMPANY und meiner Erfahrung zur Seite zu stehen.

DC: Wie empfanden Sie die ersten drei Monate Ihrer Selbständigkeit?

TK: Die ersten drei Monate nach einer Eröffnung eines Büros sind geprägt von sehr vielen organisatorischen und administrativen Aufgaben sowie von Terminen um sich im Markt bekannt zu machen. Gemeinsam mit meinem Team, habe ich den Markt genauestens recherchiert und aufbereitet. Aber auch Termine mit allerlei Kontaktpersonen standen an der Tagesordnung. Neben einer guten Pressearbeit und dem konsequenten Einsatz der DAHLER & COMPANY Marketinginstrumente, hat uns in der ersten Phase die Eröffnung des Immobilienshops im Herzen von Kampen ernorm geholfen. Unsere Kunden haben die Möglichkeit jederzeit „vorbeizuschauen“.

DC: Wie empfanden Sie die laufende Unterstützung Ihres Lizenzgebers?

TK: Aufgrund meines beruflichen Werdegangs war für mich klar, dass ich den Schritt in die Selbständigkeit nur mit einem starken Partner wagen werde. Nur so haben wir hier auf Sylt die Chance, uns gegen den Wettbewerb durchzusetzen. Aufgrund der Leistungen der Systemzentrale, können wir uns hier 100%-ig auf das operative Geschäft konzentrieren. So ist es möglich, von Anfang an erfolgreich zu arbeiten. Unsere erste Beurkundung hat bereits vier Wochen nach der Eröffnung stattgefunden. Darüber hinaus spielt neben der Betreuung durch die Lizenzzentrale das überregionale Netzwerk von DAHLER & COMPANY eine wichtige Rolle. Die Kunden, die auf Sylt eine Immobilie erwerben, erwerben einen Zweitwohnsitz, eine Ferienimmobilie. Die Synergien mit anderen Standorten liegen somit klar auf der Hand.

DC: Welche Tipps geben Sie neuen Lizenzpartnern? Was sollten diese Partner beachten?

TK: Das Geschäft rund um die Immobilie ist individuell und emotional. Jeder Tag, jeder Kunde, jede Immobilie ist anders. Diese Individualität sollte jeder Lizenzpartner achten und beachten, denn nur so können wir eine erstklassige Dienstleistung erbringen. Des Weiteren empfehle ich jedem neuen Partner, den von DAHLER & COMPANY seit Jahren erprobten und in den Handbüchern niedergelegten Arbeitsweisen und Empfehlungen zu folgen, denn das ist Sinn und Zweck eines Lizenzsystems.

DC: Was sind Ihre Pläne für die Zukunft?

TK: Marktführer auf Sylt zu werden. (lacht)

Wie auch an jedem anderen Standort im In- und Ausland, ist die Branche der Immobilienmakler von jeher durch eine bemerkenswerte Kleinteiligkeit gekennzeichnet. Wenige mittlere und größere Unternehmen stehen einer immensen Zahl von Klein- uns Kleinstmaklerbetrieben gegenüber. Auch Sylt meldet ca. 100 eingetragene Makler. Es zeigt sich, dass das Phänomen zunehmender Globalisierung und Konzentration auch an der Maklerbranche nicht spurlos vorübergeht. Die Zukunft liegt ganz eindeutig bei größeren Maklerunternehmen mit überregionalen oder gar international tätigen Netzwerken, Markenqualität sowie zunehmender Professionalisierung in allen mit der Branche zusammenhängenden Tätigkeiten.

Durch meine langjährige Erfahrung, Beobachtung des Sylter Immobilienmarktes, kenne ich einige der ortsansässigen, größeren Makler, schätze sie und freue mich auch auf eine kollegiale Zusammenarbeit. Das erklärte Ziel ist es, sich unter den drei Topmaklern schnell zu positionieren.